テクロは、BtoB企業のマーケティング担当者50名を対象に「マーケティング業務に関するアンケート」を実施した。その結果、マーケティングの学習時間を確保できていない現マーケティング担当者が1/3に上ることが明らかになった。特に「10時間未満」と回答した担当者が20％を占めていた。
また、Webマーケティング施策の導入後の売上への影響についての質問では、80％の担当者が売上に良い影響があったと回答。具体的には、42％が「とてもそう思う」と回答し、38％が「そう思う」と回答した。新規リードの獲得状況に関しても、2/5の企業がリードの7割以上をWebマーケティング経由で獲得していることが判明した。
営業活動への影響に関しても、76％の担当者がWebマーケティング施策の導入後に営業活動に良い影響があったと回答。具体的な影響としては、問い合わせが増えた企業が58％、営業効率が上がった企業が47％、アポイント数が増えた企業が42％となっている。
テクロからの解説では、Webマーケティングの導入により、売上と営業活動の両面で効果を感じているBtoB企業が多いことが強調されている。しかし、企業が0からWebマーケティングを始める際の課題や、マーケティングの外注と内製化のメリットについても触れられている。
テクロは、BtoB企業向けにWebマーケティング支援を行っており、マーケティング実働型支援やマーケティング内製化支援などの事業を展開している。BtoBマーケティングに関する悩みを持つ企業は、テクロに相談することが推奨されている。
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