コンテンツマーケ実施にハードルを感じたBtoB企業が91％　一方76％が実施後に成果を実感【イノーバ調査】

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　株式会社イノーバは、BtoB企業のマーケティング担当者105名を対象に、BtoB企業のコンテンツマーケティングの「壁」突破に関する実態調査を実施した。

調査サマリー

調査概要

調査概要：BtoB企業のコンテンツマーケティングの「壁」突破に関する実態調査
調査方法：IDEATECHが提供するリサーチPR「リサピー®︎」の企画によるインターネット調査
調査期間：2023年3月29日〜同年3月31日
有効回答：BtoB企業のマーケティング担当者105名

※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも100とはならない。

91.4%が、コンテンツマーケティング実施前にハードルを実感

　「Q1.あなたは、お勤め先のコンテンツマーケティング施策を進めるにあたり、何らかのハードルを感じたことはありましたか。」（n=105）と質問したところ、「かなりある」が35.2%、「ややある」が56.2%という回答となった。

かなりある：35.2%
ややある：56.2%
あまりない：5.7%
全くない：1.0%
わからない/答えられない：1.9%

ハードルとして、約6割が「本当に成果が出るか信用できない」と回答

　Q1で「かなりある」「ややある」と回答した方に、「Q2.お勤め先のコンテンツマーケティング施策を進める際に、どのようなハードルを感じたことがあるか教えてください。（複数回答）」（n=96）と質問したところ、「本当に成果が出るか信用できない」が59.4%、「ずっとやり続けられるか不安」が39.6%、「コンテンツを作るノウハウがない」が37.5%という回答となった。

本当に成果が出るか信用できない：59.4%
ずっとやり続けられるか不安：39.6%
コンテンツを作るノウハウがない：37.5%
先発組には勝てないのではないか：32.3%
戦略や目標が描けない：30.2%
何からはじめていいかわからない：26.0%
コストがかけられない：21.9%
人的リソースを割けない：21.9%
社内（上司・経営陣）の理解が得られない：12.5%
その他：0.0%
わからない/答えられない：0.0%

「パートナーが見つからない」や「会社全体の理解」などもハードルに

　Q2で「わからない/答えられない」以外を回答した方に、「Q3.Q2で回答した以外に、お勤め先のコンテンツマーケティング施策を進める際に感じたことがあるハードルがあれば、自由に教えてください。（自由回答）」（n=96）と質問したところ、「パートナーが見つからない」や「会社全体の理解」など46の回答を得ることができた。

自由回答・一部抜粋

60歳：効果を出すコンサルテーションのパートナーが見つからない。
65歳：会社全体の理解。
57歳：コンテンツ公開後の評価。
43歳：セキュリティが心配。
50歳：予算。
49歳：費用対効果。
61歳：ITに関するインフラが少ない。

コンテンツマーケティング施策のハードルを越えることができたきっかけ、「社内の体制構築を改善した」が51.0%で最多

　Q1で「かなりある」「ややある」と回答した方に、「Q4.お勤め先のコンテンツマーケティング施策を進める際に、ハードルを越えることができたきっかけや役立ったことなどを教えてください。（複数回答）」（n=96）と質問したところ、「社内の体制構築を改善した」が51.0%、「運用スキルを習得した」が44.8%、「専門業者に外注した」が34.4%という回答となった。