「売れない」を「売れる」に変える、言葉選びのコツと考え方

【クイズ!】下線部を言いかえて、より反応の取れるようにしてください

①リスティング広告マスター養成講座DVD

【答え】

リスティング広告マスター養成講座DVD

リスティング広告マスター養成講座DVDプログラム

としたところ、反応が上がりました。

 

【ポイント】

「DVD」だけではなく、「DVDプログラム」と付けることで、しっかりした教材であるというイメージが伝わり、中身も含めた価値を感じてもらいやすくなります。

  

②リスプラ・ダイエットジム体験会

【答え】

リスプラ・ダイエットジム体験会

リスプラ・ダイエットジム見学会

【ポイント】

「体験会」と言われると、「何かやらなくちゃいけない」という印象をもちませんか?対して、見学会と言われると、「見ているだけで良さそう」と感じ、気が楽にならないでしょうか。

このように言葉を少し変えるだけで、参加者の気持ちのハードルを下げることができ、より気軽に申し込んでもらいやすくなるのです。

 

金融機関と提携し、御社の資金面の不安をゼロにします!

【答え】

金融機関と提携し、御社の資金面の不安をゼロにします!

銀行と提携し、御社の資金面の不安をゼロにします!

 

【ポイント】

金融機関と言われると、消費者金融やサラ金など印象の悪い会社も含んでしまいます。

社会的に信用の高い「銀行」という言葉にすることで、内容に危険の無いクリーンな提案として聞いてもらいやすくなり、反応が上がる可能性があります。

 

④東京ラーメンランキング3!にぼし×味噌の極美味ラーメン

【答え】

東京ラーメンランキング3!にぼし×味噌の極美味ラーメン

東京ラーメンランキングベスト3!にぼし×味噌の極美味ラーメン

【ポイント】

「第3位」だと、「上位2つより下」という印象になってしまいますが、「ベスト3」とすることで、1位か2位か3位かわからなくなり、ただ「上位のラーメン」だという良い印象だけを伝えることが出来ます。

⑤無料メールマガジン『ほったらかしでお金を稼ぐ方法』を購読する

 

【答え】

無料メールマガジン『ほったらかしでお金を稼ぐ方法』を購読する

無料メールマガジン『ほったらかしでお金を稼ぐ方法』を申し込む

 【ポイント】

せっかく無料のメルマガなのに、購読の”購”の字が購入などのお金のいる行動を連想させてしまい、申し込もうとした人をためらわせるかも知れません。

少しでも心に引っかかる表現にならないよう、欲しいと思ってくれた人がすんなり申し込めるよう、最後まで気を抜いてはいけません。

まとめ

いかがですか?

ちょっとした言葉の違いで、ずいぶん印象が変わると驚いた方もいるのではないでしょうか。人間の心理は、この微妙な差にも敏感に反応しています。

また、今回お伝えしたのは簡単な言葉の言い換えですが、「どうして、こっちの言葉により反応するのか?」を考えれば、同じような事例でなくても汎用性がある、かなり使えるコツです。

是非あなたもこれらの言いかえを利用して、反応をあげてください。 

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